隨著市場博弈日益加劇，中央空調產業加速跨入重塑期，唯有立足客戶痛點，打破同質化僵局，方能擺脫“曇花一現”的困局，真正實現企業的可持續發展。在此背景下，品牌如何與行業同頻共振？又該如何鏖戰存量時代？
近期，本刊專訪江森自控日立萬寶空調（廣州）有限公司總經理張振軍，從他的講述中深析日立空調高速增長背后的成功密碼。
隨著經濟復蘇大幕拉開，居民收入和消費能力快速增長，加之用戶群體持續壯大與消費 習慣的升級改變，中央空調行業逐漸回暖，各大品牌紛紛加碼入局，市場規模與集中度進一步提高，正式邁入快速發展的黃金階段。作為綜合系統解決方案專家，日立空調以技術創新和服務建設驅動升級，2022 年整體增長率領先行業，為暖通空調領域的高質量發展打造了新的企業樣本。
推動產品研發，為質量強國建設提供助力
山積而高，澤積而長。作為行業標桿品牌， 日立空調始終堅持以全面本地化獲得敏捷的本地需求響應和產品換代能力，將企業品牌和技術優勢與中國的“雙碳”發展機遇結合，以創新激發新動能，為各行業多領域客戶打造完善節能的解決方案，夯實了品牌高速增長的基石。張振軍表示，“日立非常榮幸能夠通過專業知識、匠心精神以及可靠產品贏得眾多新老客戶的信賴，推動中國智能制造以及高端制造業的發展，助力 2025 中國質量強國階段性目標的 實現”。
當前，隨著同類產品之間的性能差異不斷縮小，同質化現象日益加劇，如何破局展現品牌個性和塑造品牌形象的困局，成為各企業不斷探索和努力的方向。日立空調堅持立足中國市場，持續倡領中國冷熱產品市場全變頻、新冷媒、智能化的趨勢性升級換代，推動行業不斷向前發展。
一直以來，日立空調非常注重在產品方面的投資，一是節能環保新冷媒下面的新一代的 螺桿機、模塊機和離心機方面的技術開發，二 是加大對高效節能產品的投資。近年來，日立空調通過本土研發，聯合日本專家發布，在產品方面取得了突破性進展。在本次 2023 年中國制冷展發布兩款全新產品，其中 VM 系列磁懸浮變頻離心式冷水機組，采用日立自主創新研發的壓縮機，整機性能優異，達到行業先進水平；第二款超低環境溫度空氣源熱泵機組 AVXL系列，零下35 ℃依然能夠實現穩定供暖， 再度引領行業發展。
立足客戶需求，以專業方案深耕細分領域
敏銳把握消費動向，與用戶站在一起，企業才能憑借產品核心優勢站在行業前沿，在市場浪潮中實現長遠發展。張振軍對此深有感觸，“大潮退去，市場會非常殘酷。在這個過程中，只有一點能夠使企業在不斷加劇的競爭環境中保持可持續發展，那就是始終站在客戶的角度，立足其需求痛點，提供以終為始的解決方案，這也是我和團隊共同探討的能夠把握的一條主軸”。
山以險峻成其壁立千仞；海以奔騰就其風濤萬里。一直以來，張振軍和團隊在攀登行業高峰的道路上，不斷尋找著市場發展的“最優解”，得出了深刻的結論?！翱蛻粽嬲枰?是高效可靠的解決方案，從而達到理想的效果。但在項目進程中，多方單位共同建設實際上對于管理的操作難度非常大，我們希望能夠聚焦專業領域，以交付性能為建設目標，通過日立高效機房系統整體解決方案為客戶提供一站式的交鑰匙工程，以細節設計、產品優化、項目管理以及高效的控制系統，解決多方干預參差不齊的問題，幫助客戶建設能效更高、運行成本更低、更加可靠有保障的冷凍機房”。
隨著芯片、半導體以及新能源等行業的蓬勃發展，日立空調也緊隨這一趨勢，在細分領 域持續發力，以專業空調解決方案為客戶創造經濟價值，實現了彼此雙贏。2022 年，日立先后為北京長鑫 12 英寸存儲器晶圓制造基地、合肥12英寸存儲器晶圓制造基地以及京東方青島生產基地項等眾多工程項目提供了高效可靠的產品機組與方案，為中國制造業高質量發展提供了極大的助力。
緊跟市場趨勢，以科技引領行業向前發展
在存量博弈為主旋律的階段，如何抓住機遇找到新的增長點，以“產品 + 服務”這一體之兩翼、驅動之雙輪在破局之戰中取得高效增長，是擺在每個企業面前的現實問題。作為行業的先行者，日立空調緊抓城市綜合商務體中央空調系統改造升級的需求，打造高效產品與一站式節能改造方案，在整體市場下滑的形式下，依然實現了銷量的持續增長。
面對市場新形勢新變化，各企業必須堅持創新發展，立足用戶群體的痛點與需求，重構生產組織方式和流通商業模式，引領行業實現轉型升級?！拔覀儓F隊聚焦行業發展，通過創新轉型，充分契合新時代的市場趨勢，布局雙引擎，在此前高位發展的態勢下，銷量再上新臺階，為企業高質量發展打下了堅實的基礎。這些成績的取得，也正是市場對我們的肯定與認可”，張振軍如是說。
同時，企業文化建設是持續發展的重要保障，也是打造市場競爭力的重要途徑。張振軍始終認為，凡事最怕認真，百年日立能夠發展至今，離不開其開放包容的企業文化與對新理念的不斷吸納，更離不開對工匠精神、品質管理以及對卓越技術、性能的追求。正是在這樣精益的企業文化熏陶下，日立堅持發展并培養員工的創新擔當精神，通過團隊的共同努力，不斷推動著企業做大做強。
察勢而明，因勢而謀，乘勢而上。在談及未來的發展規劃時，張振軍表示，“作為日立人，我們將始終保持勇于擔當責任的精神，為暖通空調行業貢獻一份力量。未來，我們會與更多的合作伙伴達成戰略合作，建立起互信共贏的產業鏈與供應鏈合作體系，通過“交鑰匙” 的高效機房解決方案，實現更加高能效節能的建設目標。同時日立將持續推進工廠的精細化管理，在綠色經濟與數字經濟協同發展的趨勢下，與傳統的設備解決方案進行有機融合，與更多的數字化合作伙伴形成生態圈，深入開發數字化產品解決方案，用科技引領產業走到下一個新的平臺”。
進而有為，行穩致遠。未來，日立空調也將持續扎根中國，秉承創新、綠色、開放的發展理念，憑借專業的解決方案和優質的產品服務立足市場，在細分領域持續深耕，打造精工樣板案例，推動制冷空調行業高質量發展，為全球更多用戶帶來美好服務。
