時間的年輪鐫刻著奮斗者的足跡，也在翻開一頁頁的嶄新篇章。葛偉在中央空調領域沉浮十幾年的時間，從開創公司，到攜手約克VRF開拓高端市場，他深刻洞察行業發展趨勢，帶領團隊深耕渠道推廣，抓住機遇乘勢而上，并利用高端品牌效應帶動了全品類產品銷售，短短兩年便實現了銷量的翻倍增長，成功實現約克VRF品牌在西安地區的跨越式發展。
陜西戈蘭詩家品牌運營管理有限公司總經理 葛偉
攜手約克VRF品牌，深耕設計師渠道
開辟的道路時而平緩坦蕩，時而荊棘叢生，但總會向前延伸。大學畢業后，葛偉便進入中央空調領域，形成了對行業深刻而獨特的理解。2009年，他在西安正式創立公司，彼時市場正處于起步階段，公司也只有一兩個銷售人員。在這種形勢下，他錨定中小項目，持續發力渠道建設，成功撬開了市場一角，積累了豐富的項目經驗與行業資源。而此時很多客戶也在咨詢家里能否安裝中央空調，他敏銳地察覺到這一機遇，開始進軍家裝領域。
葛偉深知，選擇與高端品牌進行合作，才能進一步拓展渠道的廣度和深度，打開市場通路，從而為實現企業高質量發展打下堅實的基礎。恰逢其時，約克VRF品牌強大的創新技術賦能、可靠的品質、豐富的產品陣容以及完善的售后服務讓他看到了發展的無限可能性。2020年，他與約克VRF品牌正式達成合作，共同深耕高端市場。但彼時約克VRF在當地的知名度尚未打響，其推廣的困難程度不言而喻。為了解決這個問題，葛偉表示：“我們首先從每一個技術細節上對銷售人員進行培訓；其次通過多種方式加強與合作伙伴的渠道合作，爭取和客戶見面的機會，客戶不了解約克VRF品牌，我們就將品牌優勢以及相關產品細節詳細講給客戶聽”。
明確定位高端用戶后，葛偉發現采用傳統小區推廣等方式的結果并不理想，而隨著市場推廣需求的增大，設計師群體對品牌的賦能作用逐漸凸顯，設計師渠道成為家用中央空調市場重要的流量入口，此前在工程領域的專業經驗讓他看到了設計師渠道的巨大潛能?！霸O計師是我們一直在維護的主要推廣渠道，目前公司合作的有個人工作室也有裝修公司，我們會為銷售人員提供一定的資源與支持，每周前往拜訪，與設計師進行溝通交流或對接方案。將這種合作關系做深做透后，我們就可以通過相關合作，有效定位高端客戶。此外，我們于2021年7月在大明宮建材·鉆石店開設了約克VRF&gorenje專業展廳，位于西安市最高端的建材商場，也能夠定位到有代表性的相關高端客戶?！?/span>
企業文化建設是企業持續發展的重要保障，也是企業打造市場競爭力的重要途徑。一直以來，葛偉都將“以人為本”作為公司的核心理念，注重精細化管理，關注員工的身心發展，為員工的成長提供相應的培訓與支持，致力于打造一支具有凝聚力、戰斗力與執行力的穩定團隊。此外，公司始終以關注客戶需求為導向，將提升客戶服務體驗放在首位，并將專注與創新的基因融入企業發展的血脈，打造出制勝市場的強勁利器與有力支撐。
與客戶相處的關鍵在于用心，在于讓每一位客戶都感受到溫暖和被重視，這也是葛偉始終堅持的理念。一直以來，公司都秉承著最真誠的工作態度，認真對待每一位客戶，為其提供多種互動活動與暖心服務。逢年過節，葛偉便親自組織員工精心準備，為客戶送上手工制作的節日禮品，讓客戶感受到暖心的服務與用心的陪伴，也進一步提升了客戶對公司的信任度。
在存量市場的激烈競爭中，全品類產品銷售為企業提供了一種新思路、新手段，客戶需要的相關產品均可一站式配齊采購，在節省客戶時間和心力的同時,也能夠使企業快速適應不斷變化的市場環境。葛偉表示，“我們一直強調個人規劃、團隊規劃與公司規劃，個人規劃即銷售人員通過約克VRF高端品牌帶來的‘虹吸效應’，接觸到高端設計師與客戶，從而帶動新風、凈水等高端產品的銷量。在團隊規劃上，我們希望攜手約克VRF品牌，打造出金牌銷售團隊，從而實現銷量的翻倍式的增長；同時也希望以此形成強有力的利潤支撐，實現全品類產品的銷售，不斷擴大規模與影響力，打造公司的核心競爭優勢”。
量變到質變，進一步提升品牌知名度
望遠能知風浪小，凌空始覺海波平。在葛偉的帶領下，從剛開始只有兩三個銷售人員主推約克VRF產品，到現在形成了十余人的資深銷售團隊，在市場上打出了一定的品牌知名度，僅用短短兩年的時間便做到了銷量逐年增長，并在今年成功實現翻倍式的跨越，在西安地區整個約克VRF品牌的渠道體系中名列前茅。
從量變到質變，既是深刻的哲學智慧，又是客觀的經濟規律，葛偉深諳其中的道理，“實際上現在約克VRF品牌在市場上的聲音還不是特別強，沒有達到我的預期。但任何一個品牌，從一開始做到最終形成規模都需要一個過程。在我們推廣約克VRF產品的過程中，客戶看到身邊或者小區里有很多家選擇這個品牌，并且達到了理想的使用效果，是需要一定時間積累的，這樣之后才有更多的客戶參與進來。目前我們只有一家門店，接下來也將在西安另一個流量較高的商場里開一家新店，繼續深度擴展市場，進一步提升品牌的知名度與影響力”。
目前，戈蘭詩家已經攜手約克VRF品牌打造出眾多精品樣板工程，致力于帶來更加高效舒適的智能家居解決方案，為用戶提供品質居住空間，獲得了用戶的高度認可。此外，戈蘭詩家也積極承企業責任，不斷提升自身的企業價值，通過自身的影響力組織并參與了眾多公益事業，為社會和諧發展做出了應有的貢獻。
